5 секретов начинающего детейлера
11 ноября 2020
В мире вообще и в нашей стране, в частности, есть немало людей, которые с автомобилем по-настоящему «на ты». Пожалуй, у нас их даже больше, потому как поколение, которое выросло в СССР «под капотом» копеек и шестерок, еще в строю, а ту старую школу, как известно, голыми руками не возьмешь. Но вот странно, специалистов много, а детейлинг мы изучаем по зарубежным источникам и даже пользуемся для обозначения самого феномена неуклюжим буржуйским словом (хотя и "сочным"). Почему так?
А дело в том, что у нас не умеют разграничивать мастерство и бизнес. Наши люди сильны в мастерстве, но слабы в бизнесе. И к сожалению, довольно упорны в своем нежелании этот бизнес постигать и учиться чему-то сверх непосредственно специализации. Но ничего, всему свое время, получится и у нас.
Так вот, давайте сегодня поговорим о том, как же перейти от позиции человека, который отлично готовит машину себе, друзьям и знакомым друзей, к позиции мастера, который открыл свою, пусть и совсем скромную, детейлинг-мастерскую. Проблема в том, что при кажущемся сходстве между этими двумя позициями лежит пропасть, которую большинство дебютантов никогда не преодолевает. Однако все не так печально, если разобраться с тем, что есть мастерство, а что есть бизнес, и какие параметры нужно переключить, чтобы увлечение переросло в дело, приносящее постоянный доход.
Итак, вот несколько секретов, как гладко перейти на столь заманчивый уровень владельца детейлинг-мастерской.
Секрет первый: позиционирование
Это скорее психологическая, но очень важная вещь. Вам нужно осознать, что теперь детейлинг для вас – не шабашка, которую вы работаете по настроению «для своих». Потому что теперь у вас будет другой уровень ответственности, занятости и результативности. Вы – владелец пусть и совсем маленькой, но мастерской.
Очень многие хорошие спецы ломаются именно тут, и тогда мы видим грустный парадокс, когда из хорошего, отзывчивого парня «на все руки мастер» вырастает хамоватый и некомпетентный владелец третьесортной автомойки. А все потому, что человек не смог осознать своего нового положения и скорректировать свою позицию от услужливого знакомого к клиентоориентированному специалисту.
В чем разница? В том, что в первом случае согласие мастера уже для клиента радость: ура, этот парень, который друг моего друга, согласился взять мою машину! То есть, подразумевается, что мастер мог бы и отказать – например, нет времени, занят на работе. Во-втором случае согласие мастера подразумевается изначально и одного только согласия поработать мало, чтобы обрадовать клиента и настроить его на доверчивый лад. Тут уже клиент будет более придирчив и вполне возможно, что вы узнаете о своем уровне правду, которую «друзья друзей» по знакомству воздерживались вам рассказать. Возможность отказа «по настроению» и вовсе выглядит дико, отказать можно только по техническим причинам: если, к примеру, не уверен, что справишься или нет материалов, или считаешь случай «неоперабельным». Всем прочим клиентам, даже очень дурным, нужно будет угождать и улыбаться, иначе плохое реноме может вмиг перечеркнуть доброе имя только родившейся студии.
А что же делают наши ребята? Они продолжают себя вести так, будто могут запросто отказать клиенту. Они все те же «приятели друга», выбирающие себе оплачиваемое хобби. Так не пойдет. Поэтому садимся в позу лотоса и медитируем на тему «я – владелец мастерской», пока эта мысль не укоренится прочно в голове. Дайте своей мастерской название (лучше бы, конечно, зарегистрировать, как полагается, тогда осознавать себя бизнесменом будет легче). Оповестите о вашем детище знакомых (чтоб сложней было идти на попятную). Разбейте ритуальное шампанское «о борт». Все, вы бизнесмен.
Секрет второй: планирование
Вы бизнесмен, поэтому со старта займитесь бизнесом. Составьте бизнес-план. Если не знаете, с чего начать, возьмите уже сделанное вами для «друзей друзей» и запланируйте на будущее аналогичный график. Много не надо, надо, чтоб было выполнимо.
Хуже всего, когда человек клеит вывеску и садится под ней на лавку, как старик у моря с неводом. Нет! Бизнес требует активности. Даже если нет ничего, делайте что-нибудь. Обязательно включите в свой план собственное обучение. Каждый раз, когда вам нечего делать, пользуйтесь этим временем для самообразования.
Секрет третий: материальная база
Ваша работа для клиентов потребует иной материальной базы, чем вы пользовались для себя. Для того, чтобы составить реалистичную смету и не попасть в ситуацию, когда есть отличный клиент, но нет ни косметики, ни инструмента для работы с ним и не на что купить, определите сразу список услуг. Что вы можете предлагать стабильно? Не размахивайтесь, лучше потом что-то добавить, чем влететь в невыполнимые обязательства.
После того, как список составлен, закупите материальную базу. Она должна быть обязательно качественной. Экономить тут нельзя просто потому, что профессиональная косметика обходится дешевле в больших объемах, у нее банально меньше расход. И клиент доволен. Шиковать тоже не нужно, «перламутровые пуговицы» — это излишки, которые рядовой автовладелец не оценит.
С инструментом еще строже – только хороший инструмент, только проверенный производитель. Покупаете надолго. Нет ничего хуже, чем порча клиентских автомобилей плохим инструментом.
Секрет четвертый: реклама
Да, рекламируйте себя. Как уже было сказано выше, сидеть с неводом на берегу неподвижно – дело неблагодарное. Поэтому закидывайте невод в воду! Важен уже факт активности. Расскажите о себе знакомым, откройте группы во всех социальных сетях, в каждой из них могут быть ваши потенциальные клиенты, пригласите туда всех, кого знаете. Используйте правильные и эффективные инструменты продвижения, пользуйтесь и платными и бесплатными методами, а лучше обратитесь к SMM-специалистам, чтобы не отвлекаться на продвижение, кстати, с этим вопросом могу помочь - свяжитесь со мной удобным для вас способом и я дам вам бесплатную консультацию по продвижению в Social Media.
Секрет пятый: цените свою ЦА
Иногда люди, хорошо поднатаскавшиеся в деле на своих скромных авто, становятся какими-то снобски-брезгливыми в отношении чужих машин, когда речь заходит о профессии. Сидит такой товарищ, еще вчера родную «Шкоду» мыл из ведра мочалкой, а сегодня ему в полировку только «премиум и супер-элит» подавай.
Даже если ваши навыки действительно выше среднего, оставьте пока мысль о том, что вы будете выдавать на-гора вылизанные до состояния карамели роскошные тачки. Научитесь готовить обычную рабочую лошадку.
Это, возможно, главный совет из всех. Потому что владельцы элитных скакунов никогда не приведут свое детище к человеку, который не умеет обращаться с рабочей лошадью. Ведь скакун по определению капризней, как же его доверить тому, кто не справился с более простым делом?
Научитесь по-настоящему делать работу, которая устроит клиента, а клиенты – всех соцслоев и любого достатка! – будут в основном просить что-то «попроще и подешевле», так уж устроен человек. И только тогда, когда вы научитесь удовлетворять этим просьбам, вы сможете браться за более сложную работу. А она будет. Будут и «мустанги», и «супер-элит», и карамельный блеск холеного штучного авто. Всему свое время.
А наша компания AvtoJet с удовольствием предоставит специальные условия поставки оборудования и материалов для детейлинга и кузовного ремонта.
Товары к этой новости
}} "281941 SONAX Premium Class набор по уходу за кожей")
}} "xtreme-ochistitel-obivki-salona-i-alkantary")
}} "xtreme-pennyi-ochistitel-kozhi-nanopro")
}} "profiline-loson-dlya-kozhi")
}} "433300 SONAX ProfiLine Очиститель дисков \"Колесный зверь\" 1л")
}} "loson-po-ukhodu-za-kozhei")
}} "ochistitel-dlya-salona-universalnyi")
}} "ochistitel-polirol-dlya-plastika-aerozol-glyantsevyi-effekt-vanil")
}} "ochistitel-polirol-dlya-plastika-aerozol-glyantsevyi-effekt-limon")
}} "ochistitel-polirol-dlya-plastika-aerozol-glyantsevyi-effekt-yabloko")
}} "pennyi-ochistitel-obivki-salona")
}} "universalnyi-ochistitel-salona")
}} "interiorcleaner-universalnoe-sredstvo-dlya-khimchistki-5l")
}} "interiorcleaner-universalnoe-sredstvo-dlya-khimchistki-750ml")
}} "softcleaner-neitralnoe-sredstvo-dlya-khimchistki-s-konditsionerom-750ml")
}} "vinilmatt-matovyi-polirol-dlya-plastika-salona-750-ml")
}} "quickdetailer-sprei-ochistitel-dlya-bystrogo-bleska-750-ml")
}} "220400-xtreme-deteiler-interera-0-75l")
}} "ochistitel-universalnyi-salona-re-marco-aster-clean-trigger-750ml")
}} "plastic-deep-cleaner-sredstvo-dlya-glubokoi-ochistki-plastika-0-5kg")
}} "PLASTIC DRESS TOP Средство для восстановления пластика 0,5кг")
}} "textile-cleaner-ochistitel-kovrovoi-i-tkanevoi-obivki-0-5kg")
}} "LN 042807")
}} "411050-t1-ochistitel-tekstilya-3-8l")
}} "D1 Очиститель кожи 500мл")
}} "441050-d1-ochistitel-kozhi-3-8l")
}} "LN 000303")
}} "D2 Крем-кондиционер кожи 3,8л")
}} "G1 Универсальный очиститель LERATON 473 мл")
}} "G8 Обезжириватель на спиртовой основе LERATON 473 мл")
}} "a-011-apparat-dlya-provedeniya-professionalnoi-khimchistki-s-penoobrazovatelem")
}} "f523-refinery-universalnoe-chistyaschee-sredstvo-kontsentrat-razvedenie-do-1-10-500-ml")
}} "f545-plastic-dress-loson-dlya-plastika-ochischaet-i-osvezhaet-plastikovye-detali-interera-avto-500ml")
}} "f643-creaky-clean-universalnyi-ochistitel-dlya-interera-i-stekol-avto-500ml")
}} "f645-holo-goal-sverkhmoschnyi-ochistitel-kontsentrat-razvedenie-do-1-10-500ml")
}} "f650-foxilier-gidrofobnaya-propitka-na-vodnoi-osnove-raskhod-50-ml-detal-500ml")
}} "Детейлер-спрей для интерьера LERATON IQ Detailer ORIGINAL 473мл")
}} "LN 010927")
}} "shine-systems-leathercleaner-delikatnyi-ochistitel-kozhi-750-ml")
}} "shine-systems-leatherlotion-ekspress-loson-dlya-kozhanykh-pokrytii-750-ml")
}} "nt-18018-aerozol-tsitrusovyi-ochistitel-citrus-cleaner")
}} "g18616-konditsioner-dlya-kozhi-gold-glass-leather-conditioner-473ml-1-6")
}} "m3416-ochistitel-final-inspection-473-ml-1-6")
}} "G13616 Средство для ухода за салоном автомобиля Quick Detailer Interior 473мл, триггер")
}} "g18516-ochistitel-dlya-kozhi-i-vinila-gc-leather-vinyl-cleaner-473ml")
}} "g10916-ochistitel-i-konditsioner-kozhi-gold-class-rich-leather-trigger-450ml")
}} "132001-molochko-dlya-ukhoda-za-plastmassovymi-poverkhnostyami-1l")
}} "20001-sredstvo-dlya-ukhoda-za-paneliu-glyanets-1l")
}} "238001-ukhoda-za-kozhanymi-pokrytiyami-1l")
}} "36001pyatnovyvoditel-dlya-tekstilya-vnutrennei-otdelki-1l")
}} "69-qtr-hydro-shine-zhidkii-polimer-960ml")
}} "g17914-ochistitel-i-konditsioner-dlya-kozhi-gc-rich-leather-cleaner-conditioner-400ml")
}} "g4016-sredstvo-dlya-zaschity-vinilovykh-i-rezinovykh-poverkhnostei-supreme-shine-protectant-473ml")
}} "86001-universalnoe-sredstvo-dlya-chistki-salona-1-l")
}} "92001-sredstvo-dlya-chistki-kozhi-alkantary-tkani-s-konservantom-1-l")
}} "shima-detailer-leather-care-konditsioner-dlya-ukhoda-za-kozhei-s-vitaminom-e-5-l")
}} "shima-detailer-leather-care-konditsioner-dlya-ukhoda-za-kozhei-s-vitaminom-e-500-ml")
}} "shima-detailer-leather-cleaner-ochistitel-kozhi-s-antibakterialnym-effektom-5-l")
}} "shima-detailer-leather-cleaner-ochistitel-kozhi-s-antibakterialnym-effektom-500-ml")
}} "shima-detailer-plast-recovery-konditsioner-plastika-5-l")
}} "shima-detailer-strong-leather-cleaner-ochistitel-kozhi-dlya-udaleniya-stoikikh-zagryaznenii-5l")
}} "shima-detailer-textile-cleaner-vysokoeffektivnyi-ochistitel-tekstilya-5-l")
}} "SHIMA DETAILER \"TEXTILE CLEANER\" Высокоэффективный очиститель текстиля 500 мл.")
}} "shima-premium-luxury-konditsioner-dlya-ukhoda-za-kozhei-500-ml")
}} "shima-premium-mat-polish-a-e-polirol-plastika-s-matovym-effektom-1000-ml")
}} "shima-premium-mat-polish-polirol-plastika-s-matovym-effektom-500-ml")
}} "shima-premium-shine-polish-a-e-polirol-plastika-s-glyantsevym-effektom-1000-ml")
}} "shima-premium-shine-polish-polirol-plastika-s-glyantsevym-effektom-500-ml")
}} "shima-premium-universal-cleaner-a-e-universalnyi-pennyi-ochistitel-650-ml")
}} "shima-premium-universal-cleaner-shima-universalnyi-ochistitel-kozhi-500-ml")
}} "shima-premium-basic-luxury-500ml-universal-cleaner-500ml-professionalnyi-nabor-po-ukhodu-za-kozhan")
}} "shima-premium-profi-nabor-dlya-ukhoda-za-kozhanymi-izdeliyami")
}} "12010e-purple-sredstvo-ukhoda-za-salonov-avtomobilya-500-ml")
}} "12670-skin-gel-dlya-ukhoda-za-kozhei-250-gr")
}} "11042e-spam-universalnyi-ochistitel-500-ml")
}} "11213-spam-universalnyi-ochistitel-5-litr")
}} "zaschitnoe-pokrytie-dlya-kozhi-ceramic-pro-leather-50-ml")
}} "zaschitnoe-pokrytie-dlya-tekstilya-ceramic-pro-textile-300-ml")
}} "Комплект по уходу за кожей LERATON")
}} "g16216-sredstvo-dlya-ukhoda-za-salonom-ultimate-interior-detailer-450ml")
}} "g18905-balzam-dlya-kozhi-ultimate-leather-balm-160g")
}} "a-016-shlang-dlya-ekstaktora-nabor")
}} "d10101-vysokokontsentrirovannyi-ochistitel-all-purpose-cleaner-3-785-l")
}} "G4216 Средство для ухода за салоном автомобиля New Car Scent Protectant 473 мл")
}} "d14901-sredstvo-po-ukhodu-za-intererom-avtomobilya-quick-interior-detailer-3-785l")
}} "d16101-sredstvo-dlya-ukhoda-za-rezinovymi-i-vinilovymi-i-plastikovymi-poverkhnostyami")
}} "shima-detailer-basic-leather-care-set-nabor-dlya-ukhoda-za-kozhei-avtomobilya")
}} "shima-detailer-multi-care-deteiling-sprei-500ml")
}} "shima-detailer-profi-leather-care-set-professionalnyi-nabor-dlya-ukhoda-za-kozhei-avtomobilya")
}} "T1 КОНЦЕНТРАТ Очиститель текстиля 20л")
}} "16lswk01ml")
}} "43r-clear-difference-universalnyi-ochistitel-dlya-interera-i-stekol-473ml")
}} "57r-vinyl-leather-cleaner-ochistitel-dlya-kozhi-i-zamshi-473ml")
}} "58r-leather-conditioner-konditsioner-dlya-kozhi-473ml")
}} "713r-special-cleaner-concentrated-universalnyi-ochistitel-kontsentrat-dlya-interera-473ml")
}} "8br-e-z-clean-hd-pennyi-ochistitel-kontsentrat-dlya-interera-s-aromatom-mindalya-473ml")
}} "g300p-ochischaiuschiee-sredstvo-dlya-tkani-finisher-treatment-473-ml")
}} "g310p-ochischaiuschee-sredstvo-dlya-tkani-terminator-473-ml")
}} "g320p-ochischaiuschiee-sredstvo-dlya-tkani-carpet-bomber-t-473-ml")
}} "254241-sonax-xtreme-molochko-po-ukhodu-za-kozhei-avtomobilya-0-5l")
}} "197250-tinten-kuli-ex-ochistitel-chernil-kraski-s-tkani-250-ml")
}} "1pir50ml")
}} "l720p-zaschitnoe-pokrytie-dlya-plastika-vinila-shine-all-performance-dressing-473-ml")
}} "chemical-guys-tvd_108_16-gel-dlya-reziny-vinila-i-plastika-tire-trim-gel-473-ml")
}} "chemical-guys-tvd_111_04-propitka-dlya-reziny-vinila-i-plastika-g6-hyper-coat-118-ml")
}} "chemical-guys-tvd_111_16-propitka-dlya-reziny-vinila-i-plastika-g6-hyper-coat-473-ml")
}} "518M Softener mink oil кондиционер для кожи с маслом норки. 500мл. FOX Chemie")
}} "drtu-10732-universalnyi-ochistitel-citrus-power-cleaner-plus-946-ml-1-6")
}} "g201316-ochistitel-konditsioner-dlya-kozhi-ultimate-leather-detailer-473ml")
}} "g14716-sredstvo-dlya-zaschity-plastika-vinila-i-reziny-ultimate-protectant-450ml")
}} "79298-sc2-dressing-500ml-vosstanavlivaiuschii-i-zaschitnyi-krem-dlya-kozhi-i-plastika-s-gidrofobom-inno")
}} "367241-sonax-ochistitel-dlya-plastika-trigger-matovyi-effekt-vishnevyi-udar")
}} "zaschitnyi-krem-dlya-kozhi-leather-protection-cream-x-guard-protected-200-ml")
}} "nabor-dlya-ukhoda-za-kozhei-leather-care-kit-advanced")
}} "zakrepitel-dlya-poliuretanovykh-pokrytii-cross-linker-x-strong-100ml")
}} "kraska-dlya-kozhi-leather-colourant-black-100-ml")
}} "kraska-dlya-kozhi-leather-colourant-white-100-ml")
}} "1ur500ml")
}} "nabor-dlya-ukhoda-za-kozhei-leather-care-kit-complete")
}} "acute-sense-zaschitnoe-pokrytie-dlya-kozhi-i-plastika-avtomobilya-500-ml")
}} "g1301-ochischaiuschee-sredstvo-dlya-tkani-express-interior-cleaner-3-78-l")
}} "sredstvo-dlya-podgotovki-kozhi-k-pokraske-leather-solvent-cleaner-145-ml")
}} "chemical-guys-tvd_112_04-propitka-dlya-reziny-vinila-i-plastika-cleaner-liquid-extreme-shine-118-ml")
}} "chemical-guys-tvd_112_16-propitka-dlya-rezinyvinila-i-plastika-cleaner-liquid-extreme-shine-473-ml")
}} "chemical-guys-tvd_201_16-propitka-dlya-reziny-vinila-i-plastika-natural-shine-473-ml")
}} "57r-vinyl-leather-cleaner-ochistitel-dlya-kozhi-i-zamshi-3-78l")
}} "252200-sonax-xtreme-ochistitel-obivki-i-alkantary-usilennyi-0-3l")
}} "2lgpu50ml")
}} "chemical-guys-spi-_208_04-sredstvo-dlya-ochistki-kozhi-leatner-cleaner-118-ml")
}} "Chemical Guys SPI _208_16 Средство для очистки кожи LEATNER CLEANER 473 мл")
}} "chemical-guys-spi-_210_04-gidrofobnoe-pokrytie-dlya-tkani-fabric-guard-118-ml")
}} "chemical-guys-spi_111_16-syvorotka-dlya-ukhoda-za-kozhei-leather-protectant-serum-473-ml")
}} "chemical-guys-spi_191_04-ochistitel-i-pyatnovyvoditel-dlya-tekstilya-lightning-fast-118-ml")
}} "chemical-guys-spi_216_04-bystryi-deteiler-sprei-dlya-kozhi-leather-quick-detailer-118-ml")
}} "chemical-guys-spi_220_04-bystryi-deteiler-sprei-dlya-salona-total-interior-118-ml")
}} "chemical-guys-spi_220_16-bystryi-deteiler-sprei-dlya-salona-total-interior-473-ml")
}} "chemical-guys-spi_222_16-bystryi-deteiler-sprei-dlya-salona-inner-clean-baby-powder-473-ml")
}} "chemical-guys-spi_663_04-bystryi-deteiler-sprei-dlya-salonv-inner-clean-118-ml")
}} "chemical-guys-spi_663_16-bystryi-deteiler-sprei-dlya-salonv-inner-clean-473-ml")
}} "chemical-guys-spi_993_04-nevidimyi-super-ochistitel-nonsense-118-ml")
}} "chemical-guys-spi_993_16-nevidimyi-super-ochistitel-nonsense-473-ml")
}} "l610p-krem-konservant-dlya-kozhi-leather-treatment-db-473ml")
}} "g130p-ochischaiuschee-sredstvo-dlya-tkani-express-interior-cleaner-473-ml")
}} "2lb500ml")
}} "1lp250ml")
}} "softcleaner-neitralnoe-sredstvo-dlya-khimchistki-s-konditsionerom-200ml")
}} "AXIOM Очиститель интерьера пенный 800мл")
}} "shima-detailer-multi-care-deteiling-sprei-5l")
}} "d17001-sredstvo-dlya-uluchsheniya-vneshnego-vida-vinila-v-salone-avtomobilya-hyper-dressing-3-785l")
}} "d18001-ochistitel-i-konditsioner-leather-cleaner-conditioner-3-785l")
}} "d18101-ochistitel-dlya-kozhi-leather-cleaner-3-785l")
}} "m3401-ochistitel-final-inspection-3-785l")
}} "gp207-75-mm-glacier-komplekt-dlya-polirovki-i-vosstanovleniya-plastika")
}} "shima-extra-ispolzuetsya-dlya-khimchistki-salona-vlazhnym-sposobom-20l")
}} "shima-extra-ispolzuetsya-dlya-khimchistki-salona-vlazhnym-sposobom-5l")
}} "shima-mat-polish-polirol-plastika-s-matovym-effektom-10l")
}} "shima-mat-polish-polirol-plastika-s-matovym-effektom-1l")
}} "shima-mat-polish-polirol-plastika-s-matovym-effektom-5l")
}} "g191419-ochistitel-dlya-kovrika-i-obivki-salona-carpet-upholstery-cleaner-562ml-aerozol")
}} "shima-extra-ispolzuetsya-dlya-khimchistki-salona-vlazhnym-sposobom-10l")
}} "shima-premium-extra-shima-ekstra-ochistitel-tkani-i-kozhi-500-m")
}} "92088-pol-star-sredstvo-dlya-khimchistki-salona-kozhi-tkani-plastika-emkost-5-litrov")
}} "86011-universalnoe-sredstvo-dlya-chistki-salona-11l")
}} "g9719-ochistitel-dlya-kovrika-i-obivki-salona-carpet-upholstery-cleaner-562ml-aerozol")
}} "f518-softener-konditsioner-dlya-kozhi-s-dobavleniem-lanolina-ochischaet-legkie-zagryazneniya-500-ml")
}} "367010-universalnyi-ochistitel-poverkhnostei-avtomobilya-10-l")
}} "77705750-multiinteriorcleaner-khimchistka-750-ml")
}} "77706001-molochko-dlya-plastika-s-zapakhom-vishni-1l")
}} "77706500-ukhod-za-plastikom-500-ml")
}} "g14512-sredstvo-dlya-zaschity-plastika-vinila-i-reziny-ultimate-protectant-355ml")
}} "g7214-ochistitel-i-konditsioner-2-v-1-dlya-naturalnoi-kozhi-gold-class-leather-cleaner-conditioner")
}} "58-qt-konditsioner-dlya-kozhi-leather-conditioner-1")
}} "a5-5000-nanomagic-textil-unvarnished-leather-zaschitnoe-pokrytie-dlya-tekstilya-kozhi-avto-sidenii-5l")
}} "a-20-apparat-dlya-provedeniya-professionalnoi-khimchistki")
}} "abro-masters-fc-650-ochistitel-pennyi-s-schetkoi-laim-650ml")
}} "ochistitel-obivki-salona-s-schetkoi-re-marco-rm-33-aerozol-650ml")
}} "ochistitel-salona-all-cleaner-ifoam-500ml")
}} "leather-lux-4l-konditsioner-kozhi")
}} "pokrytie-dlya-zaschity-avtotekstilya-hendlex-200ml")
}} "pokrytie-dlya-zaschity-tekstilya-hendlex-200ml")
}} "pokrytie-dlya-kozhi-avto-hendlex-100ml")
}} "ochistitel-polirol-dlya-plastika-trigger-matovyi-effekt-vanil")
}} "ochistitel-polirol-dlya-plastika-trigger-matovyi-effekt-limon")
}} "ochistitel-polirol-dlya-plastika-trigger-matovyi-effekt-tropicheskii-briz-0-5l")
}} "shima-extra-ispolzuetsya-dlya-khimchistki-salona-vlazhnym-sposobom-1l")
Свяжитесь с нами насчет цены
}} "5lpc250ml")
Свяжитесь с нами насчет цены
}} "16lckb01ml")
}} "1luc250ml")